เว็บสล็อตแตกง่าย ฉันมักจะแปลกใจเมื่อดูเว็บไซต์ของมหาวิทยาลัยและโรงเรียนธุรกิจและสื่อส่งเสริมการขาย หากคุณขีดชื่อสถาบันออก คุณจะทราบได้ยากว่าคุณกำลังอ่านเกี่ยวกับสถาบันใดอยู่บางคนมีอัตลักษณ์และความเป็นตัวตนที่แข็งแกร่งที่ส่องผ่าน อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่พูดในสิ่งเดียวกัน หรือแย่กว่านั้น พยายามให้เสียงเหมือนสถาบันอื่นที่แข่งขันกัน นี่เป็นโอกาสที่พลาดไปมาก ซึ่งมักบ่งบอกถึงกลยุทธ์ที่กำหนดไว้ไม่ดี และทำให้เสียค่าการตลาดไปโดยเปล่าประโยชน์
กลยุทธ์คืออะไร?
คำจำกัดความคลาสสิกของกลยุทธ์คือแผนปฏิบัติการที่มุ่งเป้าไปที่การบรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะ กลยุทธ์การแข่งขันตามนิยามของ Michael Porter ใน บทความ Harvard Business Review ปี 1996 เรื่อง “What is Strategy?” ไม่ได้ทำอะไรบางอย่างดีกว่าคู่แข่งแต่ทำอย่างอื่น
มันกำลังเปลี่ยนธรรมชาติของการแข่งขันให้ห่างไกลจากการต่อสู้แบบตัวต่อตัวที่มีราคาแพงในตลาดที่มีอยู่และลูกค้าเพื่อสร้างสิ่งที่แตกต่าง กระบวนการที่สอดคล้องเบื้องหลัง และด้วยเหตุนี้จึงเปลี่ยนกฎของเกม
กลยุทธ์การแข่งขันคือการสร้างสิ่งที่มีเอกลักษณ์และมีคุณค่าในตลาด มันเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายและตลาดเป้าหมาย จากนั้นจึงทำการเลือกที่ยากลำบากในการจัดทรัพยากรและการดำเนินงานให้สอดคล้องกับเป้าหมายเหล่านี้ ไม่ใช่เป้าหมายอื่นๆ นอกจากนี้ยังเกี่ยวข้องกับการกำหนดสิ่งที่สถาบันจะไม่ทำ ซึ่งเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ยากและสำคัญที่สุดของกลยุทธ์การแข่งขัน
การตลาดคืออะไรและทำไมจึงเป็นกลยุทธ์?
Peter Drucker ที่ปรึกษาด้านการจัดการเคยกล่าวไว้ว่า: “เนื่องจากจุดประสงค์ของธุรกิจคือการสร้างลูกค้า องค์กรธุรกิจจึงมีหน้าที่พื้นฐานสองประการเท่านั้น คือ การตลาดและนวัตกรรม การตลาดและนวัตกรรมสร้างผลลัพธ์ ส่วนที่เหลือทั้งหมดเป็นต้นทุน” ฉันตระหนักดีว่าบางคนอาจมีปัญหากับการกำหนดให้การศึกษาระดับอุดมศึกษาเป็นธุรกิจและหรือนักเรียนเป็นลูกค้า แต่คุณเข้าใจแล้ว
การตลาดผสมผสานกับกลยุทธ์ในการทำความเข้าใจตลาดโดยรวมและความต้องการและความต้องการที่ไม่เป็นไปตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ตามที่สมาคมการตลาดอเมริกัน“การตลาดคือกิจกรรม กลุ่มสถาบัน และกระบวนการในการสร้าง สื่อสาร ส่งมอบ และแลกเปลี่ยนข้อเสนอที่มีคุณค่าต่อลูกค้า ลูกค้า คู่ค้า และสังคมโดยรวม”
การสร้างและส่งมอบข้อเสนอที่มีคุณค่าต่อลูกค้า กล่าวคือ
นักเรียนและสังคมโดยรวมเป็นสิ่งที่มหาวิทยาลัยและโรงเรียนธุรกิจทั่วโลกทำมาเป็นเวลานาน
อย่างไรก็ตาม เมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้น เมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยนวิธีสร้างและบริโภคข้อเสนอด้านการศึกษาและความต้องการของนักเรียนเปลี่ยนไป สถาบันต่างๆ ถูกบังคับให้คิดใหม่ว่าทรัพยากรและการดำเนินงานของพวกเขาสอดคล้องกันอย่างเหมาะสมเพื่อเสนอโปรแกรมที่มีเอกลักษณ์และมีคุณค่าในตลาดการศึกษาหรือไม่
ความต้องการการศึกษาทั่วโลกเพิ่มขึ้น แต่แม้ในสถานการณ์นี้ก็จะมีทั้งผู้ชนะและผู้แพ้ โรงเรียนธุรกิจที่ยืนกรานที่จะทำสิ่งเดียวกันให้มากขึ้น – อาจจะดีกว่าเท่านั้น – อาจพบว่าเป็นเรื่องยากในอนาคตอันใกล้ สล็อตแตกง่าย
